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N°24 Février 2018

Entreprise à la une

Octobre 2017 - N°23
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Médiane, un petit poucet dans la cour des grands

Depuis plus de 25 ans qu’elle évolue dans l’univers de la santé en France, l’entreprise brignolaise Médiane, éditrice de solutions logicielles médico-administratives, a acquis une vraie notoriété dans son domaine. « Elle est reconnue pour la qualité de ses prestations et de son accompagnement et est devenue aujourd’hui la petite entreprise de la cour des grands », explique Thierry Ganter, son dirigeant depuis 2011. Il y a six ans, Thierry Ganter n’est pas loin d’avoir eu le coup de foudre pour cette entreprise : « Exilé à Paris depuis plusieurs années, et après une expérience réussie d’entrepreneur, je recherchais une nouvelle aventure entrepreneuriale chez moi, dans le Var ; je recherchais une société à fort potentiel, à la croisée de mes deux expériences précédentes : la comptabilité et l’informatique. Médiane était la synthèse magique ! », raconte le dirigeant.

Croissance organique et externe

Et depuis, la magie opère. Thierry Ganter confie avoir trouvé chez Médiane « des salariés compétents, qui connaissent leurs métiers sur le bout de leurs doigts, des salariés qui aiment leurs clients et leur boîte, des salariés, dont la qualité est reconnue auprès des instances de tutelle ». L’entreprise est aussi en croissance régulière. Le chiffre d’affaires de l’entreprise est passé d’un peu moins de 4 millions d’euros à 7 millions d’euros et cette année encore, elle enregistrera une croissance organique de 11%. Puis Médiane a aussi réalisé sa première opération de croissance externe avec l’acquisition d’Axège, une entreprise auvergnate créée en 2002 pour l'édition de logiciels dédiés au pilotage hospitalier. Cette entreprise réalisait en 2015 un chiffre d'affaires d'1,15 million d'euros. Médiane a repris l'ensemble de ses activités et ses 20 collaborateurs en 2016 et a intégré ainsi de nouvelles expertises, notamment en matière de pilotage et de contrôle de gestion médico-économique.

Plus de 450 clients

Ce nouvel ensemble a permis au groupe Médiane de mieux répondre aux attentes des établissements publics de santé et ESPIC (Établissements de santé privés d'intérêt collectif), de les accompagner de bout en bout dans leurs différents projets de gestion. Aujourd’hui, ils sont un peu plus de 450 à lui faire confiance : des centres hospitaliers universitaires de Rouen ou Genève, des centres hospitaliers régionaux, comme Orléans, des Centres Hospitaliers Spécialisés comme Poitiers, des centres hospitaliers et des établissements plus conventionnels de 200 à 300 lits comme Carpentras. « Nous équipons aussi de nombreux Ehpad et notamment le plus gros Ehpad de France, qui propose 1.200 lits, à Fontenay-sous-Bois », précise Thierry Ganter. La longévité de l’entreprise, mais aussi et surtout son ADN font le succès
de Médiane auprès des établissements de santé. « Depuis sa création en 1981, Médiane a fait son trou et propose aujourd’hui une offre complète, couvrant aussi bien les besoins médicaux qu’administratifs : facturation, gestion administrative du patient, paie et gestion des carrières, réunions annuelles d’évaluation, planning, gestion économique et financière, etc. Autant d’outils que nous actualisons régulièrement pour qu’ils restent à la pointe de toutes les évolutions règlementaires et pour lesquels nos clients souscrivent un abonnement mensuel, sans surprise », explique Thierry Ganter.

De nouvelles perspectives

Ce nouvel ensemble est aussi appelé à grandir et Thierry Ganter s’est d’ailleurs associé cet été à Turenne Santé, BNP Paribas Développement, Adxatra Capital (Bred) et une partie de son management. « Nous sommes fiers d’être soutenus par de nouveaux investisseurs institutionnels spécialisés dans le domaine de la santé, mais tout en conservant notre indépendance. Cet accompagnement nous permettra d’accélérer notre R&D, de lancer la conception de nouveaux produits et de mettre en oeuvre des projets de croissance externe », se félicite Thierry Ganter.
L’objectif à long terme : imposer Médiane comme l’une des références de son marché.

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