le trimestriel économique du Var

Couverture du numéro 24 de Var Eco News
N°24 Février 2018

L’interview

Juin 2016 - N°18
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CCI International Paca, un tremplin vers l'export

Quel est le visage du Var à l’export ?

En 2015, le Var a exporté pour 1,75 milliard d’euros, en hausse de 11 % alors que la tendance régionale est à la baisse de 1 %. Les entreprises présentes à l’international ont su tirer profit des atouts du département, liés à son art de vivre et à son tourisme. Les produits les plus exportés sont les huiles essentielles (184 M€) dont une large part est assurée par Coca-Cola Midi, le premier exportateur du Var. Viennent ensuite les produits pharmaceutiques (91 M€), les autres produits chimiques (89 M€) et enfin, les vins (82 M€). Les principaux pays clients sont la Russie, suivie par l’Italie, les États-Unis et la Turquie. Par rapport à l’année précédente, la part des États-Unis dans l’export varois a bondi de 68 % alors que les échanges avec la Russie ont reculé de 46 %.

Quelles raisons ont motivé la création de CCI International Paca ?

Nous avons toujours considéré que de nombreuses entreprises, en capacité d’exporter, sont toutefois freinées par la complexité des démarches à accomplir et par leur petite taille. En outre, les CCI de la région ont fait de la conquête de marchés à l’international une priorité. Nous avons créé CCI International Paca en 2013 pour que nos entreprises retrouvent leur place dans la compétition mondiale. Ce dispositif commun met à la disposition de toutes les entreprises une offre identique sur tout le territoire. En regroupant nos compétences, nous assurons une meilleure lisibilité aux entreprises, nous mutualisons les compétences, les expertises, les missions et salons. Finalement nous évitons la dispersion de moyens et offrons à toutes les entreprises la même expertise.

Concrètement, quelle est l’offre de services CCI International Paca ?

Les entreprises qui exportent sont souvent celles qui tirent le mieux leur épingle du jeu. Néanmoins, réussir à l’international passe par une démarche patiente et méthodique qui nécessite pour la plupart des entreprises d’être accompagnées et conseillées. CCI International Paca est une offre répartie en six gammes – veille, méthodes, prévention, compétences, prospection, réseaux - qui permet chaque année de servir plus de 2.000 entreprises différentes. Proximité, expertises, mise en réseau, accompagnement durable constituent le socle de valeurs de l’offre CCI International Paca.

CCI International Paca organise des missions de prospection, en Méditerranée et en Afrique Subsaharienne, en Iran, aux Émirats-Arabes-Unis, au Japon… Les pays du Maghreb sont une destination naturelle pour les entreprises de la région et sont une porte d’entrée pour l’ensemble du continent africain, qui connaît une croissance soutenue et diversifiée. D’ailleurs, 10 % des exportateurs de la région Paca souhaitent prospecter l’Afrique francophone et 7 % l’Afrique non francophone.

CCI International Paca propose aussi des ateliers d’informations autour de sujets variés : les douanes, les formalités à l’export, la protection de sa marque, le panorama des aides. Dans le Var, nous préparons avec Kedge Business School et l’Université de Toulon, une rencontre entre entreprises prêtes à prendre un stagiaire export et les étudiants les plus motivés pour mettre en oeuvre leurs connaissances en commerce international au bénéfice de ces PME varoises. Au cours du prochain Forum Var Ecobiz, CCI International proposera, en partenariat avec plusieurs avocats, des « tutoriels » sur la protection de ses créations à l’international et leur valorisation dans les contrats.

Pour accompagner durablement le développement international des entreprises, CCI International Paca est capable de personnaliser l’accompagnement dans la durée. Ainsi, nous aidons les entreprises à détecter des opportunités, à élaborer leur stratégie export et leur plan d’actions, ou encore à valider les problématiques réglementaires et juridiques. Nous les aidons dans la recherche de financements pour la prospection ou dans la structuration de la fonction export, nous pouvons aussi déployer des formations sur les métiers du commerce international, comme ce sera le cas au troisième trimestre avec une session sur les incoterms destinée à plusieurs entreprises varoises, leur évitant d’envoyer du personnel en formation à Paris.

CCI International Paca, dans le Var, en 2015

  • 184 accompagnements individuels
  • 293 participations à des opérations collectives
  • 11 actions collectives organisées
  • 39 nouvelles entreprises varoises ayant un potentiel à l'international détectées
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